业绩上不去怎么办(业绩一直上不去怎么办)
请注意，这是业绩停滞的5个“魔咒”,下面一起来看看本站小编创业酵母给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
假期结束，你9月业绩完成了多少？全年业绩进展如何？
做销售，核心就是要时刻关注自己的业绩进展。
如果你做不出业绩，你的竞争力从何而来？
做销售，身上就是要有匪气。
有天不怕、地不怕的勇气，和豪气冲天，敢做敢当的义气。
要有自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
如果你一旦失去了要性，你是很容易被淘汰的。
以下5个信号，希望在节后第一天，分享给你身边的人，如果他身上有，一定要让他改正。
喜欢等大单
你有没有遇到过这样的销售？
每到月初，总是信誓旦旦地说：
“老板，我这个月手里有几个大单，只要签进来，我这个就能达标。”
每当你问她进展时，她总会找各种理由推脱。到了月底，也没见单子进来。
手里的小客户，也没有好好地开发。
看似每天都能完成拜访量要求，但就是不出业绩。
喜欢大单本身没有问题，但并不是要对小单置之不理。
一个原本不受重视的小单，都有可能不经意间成为大单。
这种情况，相信你也经历过吧？小单和大单并不是绝对的。
“涓涓细流汇江河”。一方面，小单多了能赚取大利润；
另一方面，可以理解为小单也有变成大单的可能性。
关键在于你如何服务好你的客户，要获得客户的信任。
等靠要是小孩子会做的，不是你能做的。
真正要做的是，对任何一个小单，都要想到它能变成大单的可能。
害怕被拒绝
销售是一项非常具有挑战性的工作。
每天都会被客户拒绝，很长时间开不了单。
难道这个客户拒绝你了，就不打电话了？就不拜访客户了？
实际上，被客户拒绝是很正常的事儿。某种角度来说，也是件好事儿。
总是被拒，郁郁寡欢不出业绩，那你只能被饿死。
要知道，客户现在拒绝你，并不代表永远拒绝你。
每次拜访客户前，心态不能着急，不要总想着一口气吃成大胖子。
要一步步走，每一步做好了，成交的结果，就会来到。
从资料准备、开场、挖掘需求、介绍产品到成交，每一步都存在着拒绝。
这些拒绝，并不代表一直都会存在。要对拒绝有正确的认知。
第一，客户拒绝你，你有损失吗？
客户原本跟你没关系，他拒绝你的请求，除了花时间，没有任何物质上的损失。
即便在精神层面，也没有损失。
但如果你提出请求，客户答应了，那你是不是就赚到了？
当你觉得拒绝是理所应当，就不会在乎被拒绝的感受。
第二，客户拒绝你，你技能过关了吗？
客户拒绝你，很大原因是，他没能从你的回答中，获取他想要的答案。
你说的，未必是客户真正想听的。复盘整个沟通过程，从中去发现问题。
销售话术有问题，就去提升销售话术。
发现什么，你就要想办法去寻求解决的方法。
没有规划性
如果规划第二天拜访5家客户，如果第二天下雨，你还去不去？
很多销售，把没有完成拜访量的原因，归结为天气不好。
天气不好，就不拜访客户了？
做销售，合理计划很重要，严格执行计划更重要！
每周要有周计划，每天要有日计划。
每天要做什么，前一天都应该有所规划。优秀的销售，会持续做好这5件事。
1. 梳理客户名单，每天都要梳理第二天的客户名单。
在我们公司，我们会要求客户准备50个电话名单。
想要业绩，每天必须要准备充分客户名单，一定是充分，保质保量。
2. 盘点现有客户，每天都要对自己库内的客户，做一次盘点。
哪些是可以丢到公海的，一定要盘点清楚。
3. 盘点意向客户，对于客户的购买意向，一定要清晰。
哪些是A类客户，哪些是B类客户，要做到心中有数。
4. 日报，一定要写日报。
不光是复盘当天工作，还要规划好第二天的工作安排。
什么时候电话拜访，什么时候做客户运营，你要门清。
5. 总结心得，对于当天工作，要做总结。
如果是下雨，下雨怕什么，不管怎样，都要冒雨去拜访客户。
核心就是达成自己的目标，不要因为下雨，就拖到第二天。
必须严格要求自己，制定切实可行的计划，并完成实施！
三分钟热度
世界上有80%的失败都源于半途而废。
"三分钟热度”的人，从来不会体验到坚持做一件事成功后带来的喜悦。
做销售，如果你三分钟热度，永远干不好销售！
销售，就像怀孕，靠的是养。
今天怀上，不可能明天就能生出来。
业绩也是如此，今天拜访客户，立马签单可能性会很低。
销售，不是一个月、两个月就能干成的。
春种、夏长、秋收、冬藏，有过程，才会有收获。
好的销售，就是《士兵突击》里的许三多，“不抛弃，不放弃”。
巴菲特曾说，如果不愿意拥有一家股票10年，那么就不要考虑拥有它一分钟。
长期坚持拥有一家股票，是巴菲特100美元白手起家到620亿美元的秘诀。
有奋勇争先的信心，又有坚持自我、不为所动的定力。
任何情况，都要坚持自己的选择。
如果不能坚持，你想成功永远只能是一句空号！
总是拖延，爱找借口
计划很丰满，执行很骨感。
很多时候，拖延就是逃避问题和懒惰。
放到横在面前的困难放大，望而却步，是最不理智的行为。
做销售，不要总抱着能拖一天是一天的心态，找各种借口逃避：
“每天都要打电话，重复相同的工作，好枯燥”；
“我太忙了，隔一天再做，也没关系”；
“这个客户说月底付款，我等着”……
越来越懒惰，越来越消极，会掉入懊悔过去以及幻想未来的陷阱之中。
长此以往，会产生更加强烈的负罪感。
罗曼·罗兰说：
“懒惰是很奇怪的东西，它让你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉。”
你是否观察过你团队里的topsales？
他们能做到现在这样的成绩，核心原因是他们不会拖延。
今日事，今日毕，绝不拖延，绝不找借口。
爱找借口的人，身上都有一个共同的特点：
没有强烈的事业心，没有执着的追求，人生没有一个坚定的信念。
遇到压力、遇到困难，他们就不承担，也不想承担。
遇到风险、遇到挑战，就退缩。不承担，要退缩，就迫使他们找借口。
因为找借口是最容易做到的事，能从中找到自我安慰。
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成功不是偶然的，能做出业绩的销售，一定有要性。
要有天不怕、地不怕的勇气，和豪气冲天，敢做敢当的义气。
要有自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
做销售，你要克制以上五点的发生，因为一旦发生，你是做不出成绩的。
难道你不想快速赚到人生第一桶金吗？难道你不想实现华丽的蜕变吗？
加油，销售人！如果你觉得有用，一定要转发给你身边做销售的同事！
十一假期已过，相信很多团队，都准备做最后的业绩冲刺了。
对于团队来说，业绩冲刺，是荣誉的象征。
对于个人来说，业绩冲刺，直接关系到自己今年能不能赚到钱。
为什么团队内Topsales业绩总是那么好，而你却始终不温不火呢？
这些人业绩做得好，他们能成功，根源在于简单的事情重复做，就能做成不简单的事情。
销售是非常具有挑战性的工作，做好与做不好的区别是什么？
其中一个很大的原因就是工作习惯，习惯决定心态，心态决定业绩！
以下6点是必须养成的习惯。
1. 有强烈的目标感
没有目标的销售，他的日子一定是碌碌无为、盲目的。
一个没有目标的人，就好比大海上航行的船只，没有指南针的指引，永远靠不了岸！
会赚钱的销售，心中有明确的目标。
知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有清晰的定位。
每年、每月、每周、每天，都要给自己定一个切实可行的目标。
尽自己最大的努力去实现，天天坚持做，目标必达是融入血液中的习惯。
如果你今天的目标是一万，即使是再晚，都要拼命完成。
而普通的销售，“差不多”就行了，就会出现干了一天才到8000，想想差不多就打道回府。
今天差点，明天差点……最终只能什么都差点，这样永远成为不了高手的。
2. 强烈的求胜欲望
每个人都想成功，都想赚到很多钱，没有人会接受失败。
做销售，你的求胜欲望一定是最强烈的。
你把产品卖给客户，让客户心满意足地买单，这是最难的事情。
这个过程一定不会一帆风顺的。
在这个过程中，你会遇到种种的困难、挫折，会尝试不断失败的可能。
如果你没有强烈的“求胜欲望”，很快就会被困难所击倒。
3. 养成写日报习惯
当你做事非常有效率，没有拖延时，就会给人非常精明干练的印象。
能在最短时间把一件事发挥最大的效益，这样的人一定能赚到很多的钱。
如何才能让自己做事有效率呢？答案很简单，养成写日报的习惯。
对每天的工作，重要的事情，拜访的客户，要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成。
帮助你对每天工作做到心中有数，这样才会做事有条理。
4. 凡事做好100％准备
凡事预则立，不预则废。
成功属于有准备的人，见任何客户之前，都要做充分的准备。
要想准备好，你就要研究你的客户，分析客户。
你不对客户做研究，不对客户做分析，你准备什么呢?
所以，研究客户是你的必修课。
同时，你也要准备好你的心态、拜访内容，这样才能帮助你获得成功。
一旦你做好了充足的准备，你的一举一动都会充满自信。
当你自信时，你会散发出一种气定神闲的力量，你就不会错过任何机会。
5. 善于学习
授人以鱼不如授人以渔，学习是永无止境的。
有良好的学习能力是非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。
你可以向公司优秀的销售学习，每天向他请教一个问题。
也可以向客户学习，每天向客户请教一个专业问题。
也可以向同事学习，每天交流一个销售心得。
如果你能做到每天进步1％，100天后你就会成为一个崭新的自己。
6. 善于总结分享
学习的同时，总结分享也是极其必要的。
这样才能更好地前行，而不是一味埋头向前。
停下来反省总结，才能让自己成长。
真正厉害的人，都善于总结，总结经验和教训，总结学习成果。
从出生到现在，你学习过很多内容，也听过别人很多技巧和方法，自己也有很多经验，但你总结过吗?
总结是帮助你梳理思路，梳理方法。
只有总结，才能知道哪些能用，哪些有用，哪些应该改进。
同时，你也要把你总结出来的东西，分享给身边的人。
年底业绩冲刺，如果想拿到好的结果，赚到钱，以上6个习惯，就一定要保持！
最近我在观察我遇到的很多外贸同仁，发现一个很有意思的事情：他们大多很优秀，有着学习心态，很谦卑，邮件写得也不错，谈客户也没有大问题，也有一些运营的素质，但是呢，就是业绩不太理想，这件事情让我十分感兴趣，不禁想了很多。
1.某一点做得很好，可是，你是否重复了100遍？甚至一千遍？
比如哈，很多业务员其实发布的产品很好，关键词设置也有一定的规划，但是呢，就是只有橱窗或者P4P推广的设计的很好，自然排名的产品就做的很一般，如果这样的话，业绩肯定会不稳；
再比如，有的人开发信其实写得很好，并无大问题，但是，给客户发送了一封邮件之后，客户没回复，这个业务就开始悲怆起来：外贸好难。。。客户好难开发。。。外贸形势不好。。。求大神指教。。。
我没有别的意思，只是大家如果不把做得好的地方积累到一定程度，是不太可能见效果的，5次跟踪可能客户才会正式跟你交流，你的好的产品设计也需要你数以百计的产品数量覆盖客户，而不是毕其功于一役；
只有我们足够聚焦，足够精准，又有一定的覆盖面的时候，我们的优势才会逐渐显示出来；
2.没有激情；
激情是一种很有意思的东西，一个人没有激情其实是很大的问题，就像人没有了激素和活力一样，荷尔蒙会感染别人的；
做一个自己为自己鼓劲的人，而不是让别人给你鼓劲才能鼓得起劲的人；
3.不够坚定，计划很好，执行力却很差；
如果你打算把这个关键词排名做上去，就要不遗余力，全身心地去投入，既然你敢做这样的计划，内心深处肯定会觉得这个关键词可以被推广上去；
一个坚定的人和一个不坚定的人差距很大，没有一击必中的决心和勇气，其实是很难做好的；
4.业务不够熟练；
现在外贸的操作流程已经是十分简化了，跟以前动辄L/C的年代比，我们已经有了很多的便利性；但是，很多业务虽然有能力，却不知道去反复练习，PI做的总有小毛病，报价总是有些丢三落四的，或者细节做的不到位的，这些都是需要反复练习才能做到的，你会了还不行，要熟练才行；
举个很极端的例子，客户急着要货，让你马上做好报价单，产品册子，运费，合同以及PI等等资料，你有这个能力当天零瑕疵的做好吗？这些不是什么高难度的事情，但是，我敢说60%的人可能都做不到，不是大家能力不够，只是业务不够熟练，不要说别的，可能我们一份很不专业的报价单就把客户赶走了；
我个人发现的一个经验，要想把事做好，首先得自己把自己职责之内的玩得很溜，练习练习再练习，不去练习，业务哪能熟练？连续做个100份报价单，PI，你还会生疏吗？还会犯小错误吗？
5.想得多，做得少；别人支持的才敢做，别人一反对就不敢了；
6.不敢面对问题，习惯了逃避；
中国人的左右逢源不是让我们逃避问题的，是的，我们不能往客户挖的坑里跳，但是，除了客户的坑之外，我们必须敢于正面面对客户的问题，客户问价格，就不要给出一个模糊的价位水平，客户问最低价，你也别老想着给个正常价或者零售价，我怎么知道客户是真是假呢？你所谓的底价泄露的风险更要紧还是保住客户更要紧？你可知道，很多客户一看你模棱两可的态度就已经把你判死刑了？说实话，一封邮件写得是否诚恳，一眼可辩，可能你觉得我夸张，客户一年看多少封邮件？如果老想着不去面对问题，总是想着逃避的话，客户会因为你的态度而退却；
天行健，君子以自强不息；我觉得哈，最自强的首先是敢接受现实，面对现实的人；
我们产品不够优质，我反馈给公司，规劝老板，真不更改，我宁愿离职也不愿写一些模棱两可，不明所以的邮件，不去面对问题，问题就会以N倍的力量反过来作用我们，不养成面对问题的习惯，就养成了让客户讨厌和躲避的态度；我说得有些严重，但是，确实是我的肺腑之言。
为什么你很优秀却没有好业绩？不是时运不齐，只是我们没有彻底地抓住规则，规律，不是外贸难做，生意难做，只是我们不敢于接受和面对，不是别人太大，太强，只是自己不知道自己才是业绩的动力和根源。
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