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erp的小故事图片 白马是去年八月来到光云的，当时在宁波做销售，一入职就跟着野马，今年四月，公司领导安排野马来莆田开拓市场，白马就跟着野马两个人驻扎在莆田，也算是单枪匹马。一开始两个人连办公室都没有，就一起租了个房子，每天就在家里开会，从家里出发跑客户，后来有了办公室，团队也慢慢壮大起来，每当有新人加入团队 ，白马都会积极协助野马带着新人跑市场，“我是团队的老人 ，我应该要做这个顶梁柱”，白马说。白马表示，从野马身上学到了很多销售技巧，最有用的就是“察言观色”，每一个做销售的人都要比别人多一只眼，要时刻了解到客户需要什么，客户在想什么，如果市场低迷，要想办法给客户一些新的刺激，如果客户对产品有所顾虑，那就要从他身边人着手，让他对产品有更多的了解。团队壮大以后，白马能了解客户的渠道也慢慢多了起来，平时开会的时候大家都会一起交流遇到的客户情况，莆田市场很大，也很需要本地销售的人脉和帮助，有时候一句本地话，就能帮自己打开一扇门。“我对天之蓝的这群兄弟们也很有信心，我们团队8月绝不会放过TOP团队的位置“，白马说。
从宁波到莆田，白马接触到的市场和客户都发生了很大的变化，大的商家打听一下就知道，无数的中小商家，他们一般都是做全球购的模式，所以在电商平台上也很难发现他们，都是靠客户之间的相互介绍。也有顺利的事，莆田客户相对比较热情，即使是上门陌拜，客户都会很耐心地听你讲，大家一起喝茶畅谈。
每天走完客户，白马都会给野马汇报当天跑客户的情况，听一听野马的分析和建议，再规划好第二天的行程路线。白马表示，做销售是很难有双休的，不管成没成交，只要客户联系，自己都会立马赶到现场。如果时间有空余，白马会提前找好接下来一周的客户线索，根据每天路线情况来安排客户拜访。
每次带新人，白马都会告诉他们，做销售，学会调节自己的心态是最重要的。要时刻保持自己的激情，作为快麦ERP的销售能带给客户的，除了产品还有自信，只有正能量的自己，才会让客户愿意和你聊，只有自信的产品，才有客户愿意为它买单。五个月的时间，在莆田，快麦从原来的一家客户，发展到现在十多家客户，随着团队的壮大，白马在莆田也稳扎稳打，已经积累了不少客户资源，白马对自己的目标规划也越来越清晰。“这个8月，我一定要保持住我的销冠，9月份的销冠我也一定要拿下！当然，我知道这些销冠都只是前菜，打响年终大战，我才能登上全国销冠舞台，像野马当年一样，做2021年的年度销冠“，白马说。
我对自己很有信心，对快麦这个产品很有信心，对莆田的市场也很有信心，从0到1，我们做到了，从1到100到10000，就在不远的将来。